حساب تكلفة المنتج وهامش الربح

ما الفرق بين التكلفة والربح؟

التكلفة هي كل ما دفعته لإنتاج المنتج وبيعه. أما الربح فهو المبلغ المتبقي بعد طرح التكلفة من سعر البيع.

ما هو هامش الربح؟

هامش الربح يقيس نسبة الربح من سعر البيع، وليس من التكلفة.

مثال: إذا كانت التكلفة 60 ريالًا وسعر البيع 100 ريال، فالربح 40 ريالًا وهامش الربح 40%.

هامش الربح ليس نسبة الزيادة

عند إضافة 40% إلى تكلفة مقدارها 60 ريالًا، يصبح السعر 84 ريالًا فقط. الربح هنا 24 ريالًا، وهامش الربح الفعلي نحو 28.6%، وليس 40%. لهذا يختلف «الهامش» عن مجرد إضافة نسبة على التكلفة.

معادلة السعر لهامش مستهدف

أي هامش أختار؟

لا توجد نسبة واحدة مناسبة لكل المنتجات. يعتمد القرار على طبيعة المنتج، مدة صلاحيته، المنافسة، حجم الطلب، الوقت، احتمالية الهدر، وقيمة المنتج لدى العميلة. الأهم أن تختاري نسبة واضحة وتختبري أثرها بدل التسعير العشوائي.

قبل تقديم خصم

• احسبي الربح بعد الخصم لا قبله.
• تأكدي أن السعر المخفض ما زال يغطي التكلفة الكاملة.
• حددي مدة وسببًا للعرض حتى لا يتحول السعر المؤقت إلى توقع دائم.